大洋生物2021年年度董事会经营评述，1、碳酸钾、碳酸氢钾 无机盐工业作为我国石化工业的重要组成部分，是以矿物、含盐湖水、地下卤水、海水等天然资源和再生资源为主要原料进行加工、合成的基本原材料工业。碳酸钾是钾盐行业中最主要用于化工、医药、农药、轻工和食品等行业的基本原料之一，主要应用于食品和医药、化肥和农药、石油和天然气、建材（特种水泥）、电子和玻璃、橡胶和钢铁冶炼等生产。随着高新技术的不断开发，碳酸钾和碳酸氢钾在洗涤助剂、食品添加剂、饲料添加剂、绿色农业及园艺、催化剂和石油化工加工等领域的应用日趋扩大。

　　2、氟精细化工 氟精细化工行业是生产含氟精细化学品工业的通称，主要包括含氟中间体、含氟医药、含氟农药、含氟染料及含氟表面活性剂等。我国的含氟精细化学品工业发展很不平衡，在位于产业链上游、附加值低的含氟中间体领域，产量占到全球的40%以上，质量与国外水平差距不大；位于产业链下游、附加值高的含氟医药、含氟农药、含氟染料等领域，技术成熟、广泛推广的品种很少，产量仅占全球的1%左右，深度或终端应用产品大多依靠进口，发展潜力很大。

　　3、盐酸氨丙啉 盐酸氨丙啉是传统的抗球虫病原料药。由于美国及其他诸多国家，随着鸡肉的人均消费量不断增长，以及国内规模化养殖和集中饲养模式固化，盐酸氨丙啉需求量还会明显增加。

　　据美国化学理事会、德国化学工业协会及欧洲化学工业委员会的分析判断，普遍对2022年全球化工市场作出了乐观估计。

　　公司生产的轻质碳酸钾，具有堆积密度小、比表面积大、颗粒呈多孔结构、游离碱度低特点，使下游产品应用过程中，溶解速度快，吸附性能强，对下游产品的使用质量和收率有显著影响，而被广泛应用于食品、医药、农药等高端领域。据石油和化学规划院统计，2021年，中国碳酸钾产能25.2万吨，产量19.5万吨，开工率77.38%，消费量18.6万吨，公司是国内最大的碳酸钾生产企业，2021年产能8.5万吨，产量8.4万吨，开工率98.82%，其产能、产量占全国总量的比例分别为33.73%、43.00%左右。2021年，全球碳酸氢钾产能3.3万吨，产量3.12万吨，开工率94.50%，消费量3.1万吨，全球主要生产企业是公司和美国Armand Products Company。2021年，我国碳酸氢钾产能1.8万吨，产量1.7万吨，开工率94.44%,消费量0.99万吨。公司是全球最大的碳酸氢钾生产企业，2021年碳酸氢钾产能、产量占全国总量的比例分别为55.56%、75.88%。

　　公司现有生产的含氟精细化工品主要为2-氯-6-氟苯甲醛和2-氯-6-氟氯苄，受国家安全环保整治影响，其他同行纷纷退出竞争，公司成为国内外市场的主要提供者。

　　盐酸氨丙啉作为传统的抗球虫病原料药，主要应用于家禽、牛、羊等动物。目前全球主要由美国辉宝和公司两家在生产，美国辉宝主打欧洲、美国等市场，在全球市场占有率居第一位。

　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中化工行业的披露要求

　　公司是专业的化学原料制造企业，主要从事无机盐、兽用原料药等化学原料产品的生产和销售。公司坚持“绿色发展、品质第一、契约精神、共创共赢”的经营理念，以市场需求为导向、安全环保为基石、技术创新为动力，立足现有优势产品，加强新产品开发，形成钾盐为主、兽药及氟化工共同发展的“一体两翼”产业格局。

　　公司主要产品碳酸钾属于基础性化工原料，下游应用领域非常广阔，涵盖了玻璃、农药、医药、食品、化工、化肥、染料、陶瓷等众多领域，涉及人民生活的方方面面，是不可或缺的生产资料。

　　公司生产的轻质碳酸钾可以用于所有使用碳酸钾的客户，因其堆积密度小，比表面积大，溶解速度快，对最终产品收率和质量有显著提高等特点，主要应用于农药、食品和医药等高端领域，长时间以来，农药、食品和医药领域的碳酸钾用量增长较快，且未来呈现持续增长趋势，市场前景广阔。公司在碳酸钾生产领域具备明显的技术优势，公司离子交换法低温自碳化生产碳酸钾项目被科技部认定为“国家火炬计划产业化示范项目”；“利用氨氮废水处理技术生产氯化铵技术”被国家发改委列入“高技术产业化示范工程项目”进行推广。公司自主研发的碳酸钾生产工业用水全过程闭路循环技术，为公司的可持续发展铺平了道路。

　　公司碳酸氢钾的应用领域：主要是作为食品行业的酸度调节剂和化学膨松剂使用，其次作为饲料添加剂、灭火剂、叶面肥和杀菌剂等使用。随着人们对饮食健康的重视，钾钠平衡越来越被关注，食品行业的碳酸氢钾消费量将持续增长。此外下游农牧业等市场应用领域的不断扩大，市场需求呈现快速增长趋势。

　　由于公司的离子交换法生产碳酸氢钾相比离子膜电解法具有成本优势，在全球碳酸氢钾市场占据的市场份额较高。

　　目前，公司生产的含氟精细化学品主要为2-氯-6-氟苯甲醛和2-氯-6-氟苯氯苄两种，前者系抗生素药物氟氯西林的上游原料，主要用于合成医药抗生素，也可用于植物生长调节剂等原料合成；后者主要作为植物抑芽剂的原料。

　　盐酸氨丙啉是目前市场上广泛使用的一种动物抗球虫药，主要用于禽类养殖预防治疗。该产品具有高效、毒性小、用药安全、抗球虫种类广、低残留等优点，目前主要消费市场在欧洲、美国等地区。

　　由于盐酸氨丙啉的生产工艺复杂、技术要求较高，且销售市场主要分布在发达国家，客户对供应商要求严格，加之资质核准等因素，该产品的生产经营具有一定的技术和贸易壁垒，目前只有美国辉宝和公司两家在生产。公司起步虽晚，但通过有效把握全球经济一体化和畜牧业快速发展的契机，经过多年努力和自身技术积累，在盐酸氨丙啉领域已拥有多项发明专利，抗球虫病药盐酸氨丙啉清洁生产产业化项目被认定为“国家火炬计划产业化示范项目”。公司盐酸氨丙啉产品通过美国FDA认证，已在欧美高端市场站稳脚跟，打破了美国辉宝的垄断格局。随着技术不断进步和产品质量优化提升，公司盐酸氨丙啉产品逐渐获得下游客户的认可，市场占有率得到巩固。

　　公司设有供应科，主要负责采购生产过程所需原辅材料、设备、配件等物资。在确定大宗原辅材料订单前，公司根据生产经营计划组织供应、信息等部门召开月度原料采购评审会进行审定，确定当月采购计划。公司每年对各大供应商进行综合评定，保证主要原材料的产品质量和采购的及时性。经过多年的业务往来，公司与主要原材料供应商建立了长期稳定的合作关系，主要原材料供应充足、稳定。采购方式上，公司以及下属控股子公司所需原料、设备均通过公司统一采购。

　　公司生产遵循“以销定产+适量备货”的模式。董事会根据上年的生产经营情况结合本年度的市场分析，制定本年度经营目标。以每月初公司召开生产调度会，确定各产品生产任务，并经总经理办公室审批后交生产部门实施。

　　公司根据下游客户是否为产品最终用户，销售模式分为直销和贸易商销售，其中碳酸钾以国内市场为主要销售区域，碳酸氢钾、盐酸氨丙啉等产品直接或者通过贸易商最终销往国际市场，含氟精细化学品销售区域主要在国内和印度等地区，其中印度市场主要通过贸易商模式销售。贸易商模式为买断式销售，由贸易商购入公司货物后自行定价、自行销售、自负盈亏。

　　报告期内，公司管理层在董事会的领导下，沿着“巩固钾盐地位、拓展氟化产业、扩大兽药品种、提升研发水平”的发展战略谋篇布局，稳步开展各项工作，巩固和提升公司核心竞争力。报告期内，公司实现营业收入7.83亿元，较上年同期增长15.46%；实现归属于上市公司股东净利润7,000.93万元，较上年同期下降23.58%。主要原因如下：

　　（1）行业的发展为公司扩大市场赢得机遇 碳酸钾主要应用于食品和医药、化肥和农药、石油和天然气、建材（特种水泥）、电子和玻璃、橡胶和钢铁冶炼等生产。随着科学技术不断提高，其应用领域不断扩大，使用量也在不断增加。其中医药、农药、食品和农牧养殖等行业增长速度加快，对碳酸钾的需求起到了较大的推动作用。公司轻质碳酸钾的优点，适合于下游高端领域的应用，为公司赢得市场机遇。

　　（2）差异化竞争增强了客户黏性 公司45年来一直深耕于碳酸钾产品生产经营，经过坚持不懈的技术开发和经验积累，公司产品不断完善，在行业中形成了良好的口碑和美誉度，形成了良好的品牌效应。凭借稳定可靠的产品质量、先进的技术水平和生产工艺、产品差异化营销策略，与客户、供应商建立了深度良好的市场关系，提高了客户黏性，不断巩固公司在行业中的龙头地位。

　　（3）不断提升的经营管理水平滞缓了主要原料市场价格快速上涨的成本推动。公司逐步完善信息化系统建设，优化工作流程，积极开展“双提双增”活动，加强员工成本意识，强化公司内部管理，提升公司管理水平及运营效率；营销、信息部门信息共享、优势互补，为科学、精准决策提供可靠依据，保证了原材料采购的性价比优势。在主要原材料氯化钾、煤炭快速上涨过程中，通过把握原材料采购时机增加备货量，有效滞缓了下半年市场原材料直线上升所带来的产品成本波动，同时积极与下游客户沟通，逐步调整单位产品售价，减少了对已实现利润的侵蚀。

　　公司主产品碳酸钾、碳酸氢钾营业收入为53,090.17万元，占营业收入的67.79%。主要原料为氯化钾、碳酸氢铵。其中氯化钾是公司采购占比最大的原料，对生产经营影响较大，下半年与上半年相比采购均价上升54.90%，碳酸氢铵下半年与上半年相比均价上升15.90%。出现上述原材料市场发生重大变化的主要原因如下：

　　2021年初，随着粮食、大宗商品等价格上涨，全球钾肥呈现了跨越式上涨的局面。加之欧盟、美国对白俄罗斯钾肥制裁、海运费不断上涨等影响，引发了钾肥运输受阻，使得全球钾肥市场达到了10年的历史高价位。国内钾肥市场也出现供应偏紧、价格有所拉涨的情况，但在国家保供稳价等政策下，我国钾肥市场仍然保持着出稳价供应的局面。

　　从2021年下半年开始，国际钾肥价格创下了十年新高，涨幅达330美元/吨。我国钾肥自给力不足，受国际氯化钾价格的带动，拉涨了国内氯化钾价格的大幅上扬。公司所采购的为进口62%氧化钾由年初港口2,115.00元/吨，提高到下半年的4,000.00元/吨，上涨了89.13%。公司及时跟踪市场波动趋势，把握采购节奏，通过低价采购多放库存的措施，有效缓解了成本快速推动给企业带来的不利影响。

　　受能源成本提高、美元通货膨胀的加持等原因，为我国部分钾肥进口货源带来一定不确定性。至今为止，全球钾肥价格仍处于高位运行。

　　2021年受全球煤炭、石油与天然气价格上涨的传导，我国煤炭价格也到了历史高位，由于天然气和煤炭是生产化肥的重要原料，导致公司采购的煤炭和碳酸氢铵均有不同程度的上涨。

　　报告期内，公司实施募投项目之一的“年产2.5万吨碳酸钾和1.5万吨碳酸氢钾项目”，经2021年12月初步验收，形成新增年产碳酸钾0.8万吨及其他联产产品，公司碳酸钾、碳酸氢钾综合年产能达到8.5万吨，公司按法定程序进行了竣工环保先行验收。

　　（1）报告期内主要产品生产、运输、销售等方面已取得及应取得的相关批复、许可、资质及有效期

　　公司作为国内碳酸钾、碳酸氢钾行业的龙头企业，历来重视技术研发和自主创新。公司为国家级高新技术企业、浙江省专利示范企业，建有浙江省博士后工作站、两个省级高新技术研究开发中心、省级企业技术中心和浙江省大洋科技钾盐研究院；先后主持或参与起草国家/行业标准6项，覆盖主生产线各主要产品；目前，公司拥有发明专利36项，实用新型专利6项，在国内外核心学术期刊发表论文30余篇，对生产过程中降低产品的原料单耗有显著效果，而且对产品质量、环境保护、节能减排、安全生产等各方面都有不同程度的提升。

　　在国内外市场对工业产品的环保性要求日趋严格的背景下，环境保护已经成为化工企业生存和发展的关键。

　　1、碳酸钾、碳酸氢钾 公司自主研发的“离子交换闭路循环系统生产碳酸钾的工艺”，实现交换系统含氨氮废水零外排；公司采用闭路循环技术和国内首创的四效带热泵、直流降膜低温连续蒸发结晶技术回收氨氮废水，既提高了氨氮回收效果，又降低了运行费用；公司开发出拥有自主知识产权的氯化铵蒸发洗汽装置专利技术，解决了蒸发过程中二次冷凝水中夹带氯化铵雾粒的难题状况，经净化后的蒸发冷凝水可作为离子交换工艺用水，降低了纯水制备费用，利用上述技术开发的《利用60T/h含氨氮废水处理技术生产氯化铵高技术产业化项目》于2008年被国家发改委列入高技术产业化示范工程项目进行推广。上述技术的开发，攻克了碳酸氢钾、碳酸钾生产过程中含氨氮废水污染的难题，为轻质碳酸钾生产的产能扩张解决了技术瓶颈。

　　2、盐酸氨丙啉 公司在盐酸氨丙啉生产领域拥有多项发明专利。公司的抗球虫病药盐酸氨丙啉清洁生产产业化项目被认定为“国家火炬计划产业化示范项目”，其成果登记为浙江省科学技术成果。在盐酸氨丙啉生产过程中，公司通过树脂吸附法和蒸馏浓缩相结合的手段，解决了盐酸氨丙啉工艺废水治理难题，实现废物综合利用；从源头上减少了“三废”产生，实现了末端治理向源头减排的转变，具有明显的环保优势。

　　公司生产的轻质碳酸钾堆积密度小，比表面积大，溶解速度快，对最终产品收率和质量有显著提高，适合于食品、医药、农药等高端领域的应用，并可以根据客户生产特性，最大限度地满足客户个性化要求，有利于公司与核心客户保持长期稳定的合作关系，提高市场竞争力；盐酸氨丙啉产品通过了美国FDA认证。报告期内，公司产品不存在因质量问题引起的纠纷。凭借质量优势，公司产品已成为市场的主要选择。

　　公司作为国内碳酸钾、碳酸氢钾龙头企业，在业内拥有较高的知名度。“大化牌”碳酸钾、碳酸氢钾先后获得“浙江名牌产品”、“杭州市名牌产品”称号，深受市场欢迎。作为公司的主导产品，碳酸钾、碳酸氢钾规格齐全，能满足不同客户的需求。在面对不同客户的需求时，公司亦能作出快速、准确、及时的反应。公司凭借可靠的产品质量、丰富的产品规格、快捷的服务响应速度在业内建立起了良好的品牌形象和美誉度，获得国内外客户的好评与认可。

　　随着公司产品在业内美誉度不断提升，下游客户主要通过主动上门拜访或者参加全球各地展销会的形式，深入了解公司产品情况，并与公司达成合作意向。截至目前，公司已与扬农化工600486）、长青农化、OURO FINO SAUDE等二十多个国内外上市公司建立合作关系，公司产品出口到法国、英国、印度尼西亚、西班牙、美国和墨西哥等五十多个国家和地区，品牌及渠道优势不断扩大。

　　公司主要的管理团队在碳酸钾领域内拥有四十余年的资深管理经验，对碳酸钾行业的发展趋势具有良好的专业判断能力。凭借管理层的经验和能力，公司可以有效地把握行业方向，抓住市场机会，取得优良经营业绩。

　　报告期内，公司面对百年变局和世纪疫情，国内需求收缩，大宗原料供给冲击，预期转弱以及能源“双控”等不利因素影响，企业经营环境遇到了多重困难。在公司全体员工的共同努力下，沿着“巩固钾盐地位、拓展氟化产业、扩大兽药品种、提升研发水平”的发展战略谋篇布局，做到生产、防疫两不误，维护了主要产品产销量提升和公司经营业绩的总体平稳。

　　报告期内，公司实现营业收入7.83 亿元，同比增长了15.46%；报告期内，因主产品原材料价格的大幅波动，导致产品成本大幅提高，实现净利润7,000.93万元，同比下降了23.58%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润5,799.46万元，同比下降了32.11%。

　　重点项目有序推进 福建舜跃“年产1500吨2-氯-6-氟苯甲醛等含氟芳香烃系列产品”一期工程建设全面完成，通过多个品种的试生产，并顺利取得了安全生产许可证；持续实施的“年产2.5万吨碳酸钾和1.5万吨碳酸氢钾项目”，报告期内新增碳酸钾产能8000吨并通过环保验收；“三氟乙酰系列产品项目”基本完成初步工艺设计，为项目落地实施做好了前期准备工作。

　　细分龙头愈发巩固 报告期内，公司坚持品牌引领，追求差异化竞争。销售部门以服务提升品牌价值，深耕市场前沿，及时掌握行业发展趋势，了解和掌握同行及产品上下游市场波动，有效开展产品、价格和渠道策略创新，紧紧抓住碳酸钾高端应用领域需求不断增加的契机，不断扩大公司产品的市场占有率。实现碳酸钾销量70,697.97吨、碳酸氢钾销量13,056.33吨。

　　技术创新颇具成果 报告期内公司研发投入2,783.74万元。报告期内完结和新开工研发项目17个，共取得9项科技成果。通过持续加强研发投入，不断优化现有产品技术，提升产品竞争力。报告期内，积极推进降本增效，在行业中率先引用新生代蒸发节能技术MVR装置生产氯化铵项目，进一步降低了产品单位能耗。

　　“双提双增”初显成效 全员参与“双提双增”活动，加强和提高员工业务技术能力、工作水平，以适应“机械化换人，自动化减人”生产环境新变化。采购部门通过多渠道了解市场信息，提高市场行情判断的准确性。特别是主要原料氯化钾市场价格大幅上涨的背景下，强化市场信息研判，较好地把握原材料采购时机，充足存货量，有效滞缓了成本推导。

　　安全环保基础扎实 公司坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，加强安全教育培训，提高员工的安全意识和技能素质。强化管理人员夜间和节假日值班制度，加强现场监督检查，深化隐患排查整治，有力保障人身和生产安全。

　　进一步完善环境保护管理体系。通过源头管控，强化环保措施，保障了全年任一时段污水达标排放，公司废水排放量较上一年减少249,450吨。报告期公司万元产值能耗由2021年度的0.24吨下降到0.22吨。

　　回馈社会聚火成炬 认真贯彻落实中央“共同富裕”、“精准扶贫”决策部署，积极践行企业社会责任，回报社会。报告期内，向建德市美好教育基金会捐赠150.00万元，用于建德市教育事业的发展，为百年教育大计贡献力量；向四川甘孜自治州捐赠10.00万元专项扶贫基金；与建德市工业技校合作开办“现代学徒制订单班”，助力贵州省岑巩县学子学成就业。还通过关爱留守儿童，持续开展“春风行动”等活动，促进社会的不断文明与进步，也体现着公司对特殊群体关心与爱护的应尽责任。五、公司未来发展的展望

　　我国是全球化学品生产大国，但随着经济高增长的结束，供给侧结构性改革逐步深化，绿色低碳、创新驱动、循环经济、高质量发展成为当前主题；新经济、新业态、新模式成为未来经济的新增长点。传统制造行业面临内部竞争格局进一步向优势企业集中。

　　我国在产业宏观政策指导方面历来重视包括精细化工、无机化工在内的基础化学工业的发展。围绕培育壮大战略性新兴产业、改造提升传统产业，重点发展国民经济建设急需的化工新材料及中间体、新型专用化学品等高端石化化工产品。注重发展电子化学品、食品添加剂、饲料添加剂、水处理化学品、环保型塑料添加剂等高性能、环境友好、本质安全的新型专用化学品。

　　含氟精细化学品已成为国家战略性新兴产业的重要组成部分，同时也是发展新能源等其他战略性新兴产业和提升传统产业所需的配套材料，对促进我国制造业结构调整和产品升级起着十分重要的作用。

　　碳酸钾属于基础性化工原料，下游应用领域非常广阔，涵盖了玻璃、农药、医药、食品、化肥、化工、陶瓷、染料等众多领域，涉及人民生活的方方面面，是不可或缺的生产资料。产品供应市场化程度较高、竞争较为充分，产品价格主要受上游原材料价格以及下游需求影响。

　　碳酸钾分为重质碳酸钾和轻质碳酸钾，据石油和化学工业规划院最新的统计数据表明，中国是世界上最大的碳酸钾生产国，2021年中国碳酸钾有效产能25.2万吨，产量19.5万吨。公司是国内最大的轻质碳酸钾生产企业，报告期内，公司募投项目之一的“年产2.5万吨碳酸钾和1.5万吨碳酸氢钾”还在持续实施阶段，累计已新增碳酸钾产能2万吨/年生产线通过了环保验收，尚有年产0.5万吨碳酸钾和1.5万吨碳酸氢钾还处于投资建设过程。报告期末，公司碳酸钾年综合产能为8.5万吨。

　　随着科学技术的不断发展，碳酸钾应用领域不断增加，碳酸钾的主要应用农药领域，是麦草畏、高效氟吡甲禾灵、噻虫嗪、精吡氟禾草灵、二芳醚、毒性杀菌剂酮、植物生长调节剂多效唑等农药的重要原料，近年来，麦草畏等新型除草剂的需求增长较快带动了碳酸钾的需求增长；其次是食品领域，由于人们对健康生活的追求，低钠减盐，钾钠平衡成为健康的生活方式，碳酸钾在食品行业的需求稳定增长。同时，碳酸钾是饲料添加剂蛋氨酸的重要原料，我国饲料工业所需蛋氨酸添加剂之前几乎全部依赖进口，我国又是仅次于美国的第二大蛋氨酸使用国，随着国产蛋氨酸自给率不断提高，对碳酸钾需求量增加。

　　公司生产的轻质碳酸钾因其堆积密度小，比表面积大，溶解速度快，对最终产品收率和质量有显著提高等特点，而被主要应用于上述农药、食品以及医药等高端领域。下游市场的不断开拓与发展，对轻质碳酸钾的需求稳中有升。

　　碳酸钾作为基础性化工原料，其使用量随着科技的发展而不断增加，未来新增部分主要集中在农药、食品、医药、农业等领域，应用领域的快速拓展将拉动轻质碳酸钾的需求。

　　目前，全球碳酸氢钾生产企业只有美国ARMAND、德国EVONIK、法国SPCH和我国大洋生物、振兴化肥等几家。其中，我国碳酸氢钾产能1.80万吨，报告期产量1.70万吨，公司是全球最大的碳酸氢钾生产企业。随着公司年产1.5万吨碳酸氢钾项目的实施到位，总产能将达到2.50万吨。届时，公司在全球同行业中的龙头地位显著突出。

　　碳酸氢钾的应用领域主要是作为食品行业的酸度调节剂和化学膨松剂使用，其次是作为饲料添加剂、灭火剂、叶面肥和杀菌剂等使用。随着人们对饮食健康的重视，钾钠平衡越来越被关注，食品行业的碳酸氢钾消费量将持续增长。此外下游畜牧业等应用领域不断开发，碳酸氢钾市场需求呈现快速增长趋势。

　　公司的离子交换法生产碳酸氢钾相比国际上普遍使用的离子膜电解法所具有成本优势，因此形成了行业所独具的竞争优势。

　　氟化学工业自上世纪30年代崛起，至今已有80年的历史。在氟化学研究和氟化工生产方面，美国始终处于领先地位，其生产能力和消费水平占据首位。我国氟化工行业起源于二十世纪五十年代，经过六十多年发展，形成了氟化烷烃及ODS替代品、含氟聚合物、含氟精细化学品和无机氟化物四大类产品体系和完整门类。至上世纪八、九十年代，我国含氟精细化学品研究异常活跃，已开发出百余种含氟有机中间体及精细化学品，能大量生产氟喹诺酮类药物，氟呱酸、环丙氟呱酸等产品。

　　进入二十一世纪，凭借国内丰富的萤石资源优势，我国氟化工行业取得高速发展。氟化工已成为国家战略性新兴产业的重要组成部分，同时也是发展新能源等其他战略性新兴产业和提升传统产业所需的配套材料，对促进我国制造业结构调整和产品升级起着十分重要的作用。

　　随着氟化工行业的发展，含氟精细化工行业的产业链逐渐形成并持续延伸，含氟精细化学品的产品种类也在不断突破。在国家政策及资金的大力支持下，我国含氟精细化工企业积淀了一定的研发实力，行业初具规模，与美国杜邦公司、日本大金公司等技术领先的氟化工企业之间的差距在逐步缩小。

　　目前，国内用于含氟医药和农药含氟芳香族中间体，用于电子材料的含氟液晶、三氟化氮、用于医药和树脂的三氟化硼及相关络合物等发展较快。总体而言，国内精细氟化工产品的开发无论在数量上还是质量上都远远不能满足市场需求。含氟精细化学品产业链也正由低、中端向中、高端转移，产品品种向专业化、系列化、差别化和特色化方向发展。未来几年，全球氟化工产品市场需求将以年均3.2%的速度增长，但受战略性新兴产业的拉动，亚太地区特别是中国等发展中国家的增长速度将大大高于全球平均增速，增速较高的产品主要为含氟精细化学品和含氟聚合物等。

　　盐酸氨丙啉是目前市场上广泛使用的一种动物抗球虫药，主要用于禽类养殖预防治疗。目前主要消费市场在欧洲、美国等地区。该产品的生产经营具有一定的技术和贸易壁垒，目前全球主要由美国辉宝和我公司两家在生产，美国辉宝主打欧洲、美国等市场，在全球市场占有率居第一位。公司起步虽晚，但产品已在欧美高端市场立稳脚跟。随着技术不断进步和产品质量优化提升，市场占有率还会进一步提高。随着国内规模化养殖和集中饲养模式固化，国内市场需求量明显增多。

　　公司继续沿着“巩固钾盐地位、拓展氟化产业、扩大兽药品种、提升研发水平”的发展战略，坚持以高质量发展、绿色发展为指导思想，以“双提双增”为抓手，积极推动传统产业信息化建设，转变思维和理念，对现有业务模式、管理模式、组织模式等进行重构和变革。持续推进质量兴企品牌战略，全面提升公司核心竞争力。

　　2022年，根据公司现有产品顺承关系，延长和做宽产业链、产品链。围绕中远期战略规划，在公司的优势领域不断深化发展，持续调整产品结构，走“专、精、特、新”差异化发展之路。

　　积极与相关院校合作，共同开发含钾废弃物资源化利用方面取得重大突破，为钾资源实现无害化利用提供公司方案，走出一条循环经济创新发展新模式，为公司碳酸钾在行业中的龙头地位更加稳固作出积极努力。

　　强化企业品牌建设，找准差异化市场定位，扎实做好品牌推广。在行业内树立起高技术、高品质、优质服务的市场形象。加强品牌建设。通过工艺创新，彰显品牌差异，并通过服务创新，提升品牌价值。

　　灵活运用服务营销，深耕市场前沿，及时掌握行业发展趋势，了解和掌握同行及产品上下游市场波动，有效开展产品策略、价格策略、渠道策略创新，紧紧抓住碳酸钾高端应用领域需求不断增加的契机，不断扩大公司产品的市场占有率，提升产品毛利率。

　　三是要注重人才培养，造就青年群体勇挑重担，打造创新高效、务实精干的人才队伍

　　要深入研究公司“机械化换人，自动化减人”带来的人才匹配关系新变化，着力提高现有在岗职工的文化与技术素质，建立生产线自动化主控岗位熟练工培养考核机制。提升员工的适应能力，解决当前结构性矛盾，促进员工文化与技能共同进步。

　　公司将从“拼搏奋斗，开拓创新，追求卓越，同创共享”的企业核心价值观出发，持续实施股权激励或员工持股计划，努力营造“吸引人才、留住人才、用活人才”的良好氛围。为公司不断发展注入动力，维护和提升企业核心竞争力和可持续发展能力。

　　四是要以信息化为切入点，将各项基础管理工作引向深入，不断提高公司精益化管理水平

　　充分利用现有公司财务管理、人力资源管理、能源管理等领域信息化平台，加快收集和提炼企业各项基础管理活动所形成的基础数据，努力提升公司信息化水平。

　　信息化实施过程中，应做好业务流程、管理模式等变革的准备，以及做好将来人员岗位设置和调整的准备,使企业在管理模式、业务流程、组织结构和绩效考核等方面有明显改进、提高和创新。

　　将成本管理下沉，细化内部控制设计，建立成本控制思路。实现对企业的“人”和“事”精准、精确、细致、细化管理。通过精益化管理增强企业核心竞争力。

　　提高公司在建项目管理水平，确保项目有序实施。巩固项目建设信息化所取得的成果，加强项目建设的计划性管理，紧抓项目建设任务，持续加强项目现场管理，不断完善项目建设施工工序，倒排项目工期节点，全力推动项目建设难点解决，切实保障各项目高质量、高效率推进。

　　坚持文化引领，多措并举强化企业文化建设。要通过形式多样、内容丰富的人文关怀及其载体建设与管理，形成一个比工作热情、比奉献精神、比模范作用的大环境，营造比、学、赶、帮、超的工作氛围。深度挖掘、报道和树立来自基层一线员工先进典型，让大家比有对象，学有榜样，赶有目标，超有方向。激励员工积极向上，树立正确的是非观、荣辱观。不断提高员工的技能、文化素养和道德水准，让更多的员工成为“建德工匠”、“浙江工匠”。

　　公司主要产品碳酸钾、碳酸氢钾属于竞争较为充分的产品，公司凭借技术、安全生产、环保、产品质量等优势，在行业内保持领先地位，但随着行业的发展及市场规模的扩大，不排除出现新竞争者进入该市场或者原有竞争者加大产能，加剧本行业的市场竞争，影响公司产品的销售价格和数量，从而导致产品毛利率下降，影响公司的盈利水平的情形。此外，公司若在产品技术升级、营销网络构建、销售策略选择等方面不能适应市场变化，公司面临的市场竞争风险将会加大，可能在日益激烈的竞争中失去已有的市场份额从而导致公司市场占有率下降。

　　应对措施：公司将进一步强化成本核算，加强生产环节的成本考核机制；通过工艺改进、提升装备技术降低材料消耗。同时，积极跟踪大宗原材料市场价格走势，尽量做到低贮高用，减缓原材料大幅变动引起的成本波动。

　　公司主营业务成本构成以原材料成本为主，主要原材料市场价格的波动会对生产成本产生较大影响，进而影响到公司的经营业绩。如未来主要原材料价格出现大幅上涨或异常波动，而公司采购不能有效把握主要原材料价格变动趋势或作出的应对决策落后于市场变化，将对公司的生产经营产生不利影响。

　　应对措施：应对措施：优化供应渠道，扩大准入供应商的数量，适当引入竞争，保障供应安全；积极跟踪大宗原材料市场价格走势，根据波动情况及预期未来走势进行适度、适量的提前备货用以未来生产使用；当原材料出现大幅或持续涨价时，通过提高产品的售价，来消化原料涨价带来的成本压力。

　　公司属于化工行业，主要产品中的盐酸氨丙啉、含氟精细化学品等，其生产过程有部分工序涉及重氮化反应、烷基化反应和光氯化反应等工艺，对装备和操作要求较高。如果员工违反安全操作规程，导致温度、浓度及压力变化超过生产工艺控制指标或自然灾害等原因，可能发生安全事故，造成公司人员伤亡和财产损失。此外，如果国家进一步制定并实施更为严格的安全生产标准，公司面临着安全生产投入进一步增加、相关成本相应增大的风险，可能对公司业绩造成一定影响。

　　应对措施：公司高度重视安全生产，一贯坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的安全方针，严格贯彻落实国家及行业有关安全生产的法律法规、标准规程，建立健全安全生产标准化体系，强化现场安全管理，加大安全投入，加强员工的安全教育培训，强化安全检查和隐患整改，坚持技术创新，采用和引进先进工艺技术和生产设备，确保安全措施的落实，不断提升公司本质安全水平。

　　公司严格执行国家有关环境保护的法律法规，配备了较完备的三废处理设施，并按照国家最新环保政策的要求不断加大投入，对相关环保设施进行更新改造；同时，在生产工艺及流程上积极探索节能减排和循环利用的技术和方法，使各个生产系统之间的副产品能够相互利用，生产过程中的污染物排放、能源消耗逐步降低。此外，随着我国经济增长模式的转变和可持续发展战略的全面实施，人民群众的环保意识逐步增强，环境污染治理标准日益提高，从而导致公司环保投入进一步加大；从长远来看，环保标准的提高，会淘汰落后的精细化工企业，有利于公司所属行业的发展，但短期内会加大公司的经营成本。因此，公司未来可能面临因环保投入持续增长造成公司盈利水平下降的风险。

　　应对措施：公司积极履行节能减排的社会责任同时，不断通过技术手段实施循环经济，完善环境保护管理体系，加强环保巡检力度，将工艺中的有害废物从源头削减入手，降低环保风险。增加环保设施的硬件投入，与园区企业签订联动协议，完善应急响应预案，提高公司应对突发事件的能力。

　　报告期内，公司外销收入金额16,037.40万元，占营业收入的20.48%，占比较高。公司出口业务主要以美元报价和结算，而汇率随着国内外政治、经济环境的变化而波动，具有一定的不确定性。虽然公司可以通过与银行签订远期结售汇合同等方式来降低汇率波动对公司经营业绩的影响，但如果汇率发生大幅度的波动，将对公司的出口销售、经营业绩带来一定影响。应对措施：公司通过优化与客户的计价方式、结算方式来规避风险，比如直接采用人民币定价结算；如果客户以外币付款，则尽量签短单，双方协定按签订日的汇率进行折算；同时公司通过运用锁定汇率的措施，来规避外汇结算风险。

　　公司主要管理团队拥有四十余年的无机盐制造行业经营管理经验，同时，公司经过多年的积累，形成了一支高素质的专业技术人才队伍。公司已制定有效的薪酬标准体系，并建立了有效的绩效考核指标体系，同时，重要的优秀人才持有公司部分股权，以上措施有利于保持生产、研发和销售团队的稳定性。随着公司生产经营规模的进一步扩张，公司对行业内专业人才的需求将相应增加。因此能否维持现有人才队伍的稳定，并不断培养和吸引优秀人才，关系到公司能否继续保持行业内的竞争优势以及生产经营的稳定性和持续性。公司如果不能做好专业人才的稳定和培养工作，造成人才的缺失，将对公司的业务发展造成不利影响。

　　应对措施：公司将通过建立科学的绩效考核制度，完善激励方案，加强人力资源管理等方式来留住和吸引人才，通过系统的内部培训和能力提升计划来提高员工能力；同时将持续实施股权激励或员工持股计划，来有效调动公司员工的积极性、主动性和创造性，使公司员工的个人成长与企业的长远发展有效地结合在一起，不断增强企业的竞争力和活力，降低人才缺失风险。

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