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登顶行业TOP10易开得以“硬实力”满足国民净水品质追求“金刺猬奖”是中国净水器行业权威的品牌评选,每年国内都有上千家企业参与角逐,去争取“十大品牌”这一荣誉。在激烈的竞争中,有一个品牌连续三年都跻身“十大品牌”行列,而且还是中国首个登上南极,为中国南极科考队提供净水服务的品牌。
据不完全统计,目前中国净水器生产商有上万家,其中有品牌效应的企业有几百家,易开得是如何从几百家企业中脱颖而出,登顶TOP10的?
在净水器十大品牌中,易开得可能是少有的只生产和销售净水器的品牌,在其官网,其定位是“一个只做净水器的品牌”。相比其他品牌,易开得将对净水器的专注几乎做到了极致。
其一,因为中国净水器市场足够庞大。当前全球水污染情况仍然相当严峻,中国也不例外,与此同时随着生活水平的提高,人们对于健康和生活品质的需求越来越强,使得净水器在内的饮用水处理装置的市场规模越来越大。
目前中国市场净水器的普及率仅有5-8%,而西欧和美国市场的普及率达到70%,中国净水器市场的发展空间诱人。根据奥维云网的数据显示,自2013年至2020年,中国净水器市场规模增长了279%。
其二,净水器市场是一个利国利民的产业,易开得专注于做净水器,还有一个重要的原因是不忘初心,践行国民企业的社会责任感。
公司成立之初,就成立了由技术人员组成的跨领域净水研究小组,走遍大江南北,针对全国各地水源,尤其是单项污染物超标的地区进行广泛调研,获得了宝贵的一手资料,目标就是为了要让中国人都喝上干净的水。
2022年易开得联合中国绿发会,发起“你喝哪里的水长大”活动,并把双11活动的部分收益捐献给中国绿发会,支持江河环保公益事业。
其三,专注与聚焦于某一个领域,红海也可以变成蓝海。当年乔布斯领导苹果公司,在诺基亚、摩托罗拉等手机巨头杀得焦头乱额的手机红海抢得先机,重新定义了智能手机,就在于成功三原则——共鸣、专注和灌输。
此后,深解乔布斯营销哲学精髓的雷军提出“专注、极致、口碑、快”,这就是众所周知的小米成功7字诀。雷军曾说,对于一家公司而言,没有“专注”,就没有一切。对于易开得来说,因为专注于净水器领域,积累了诸多的技术储备,可以不断推陈出新,满足用户不断增长的需求,一样可以使公司得到持续稳定的发展。
在手机行业的红海,苹果牢牢占据行业的头部,而且分走了行业大部分的利润,是因为它能让手机用户扔掉旧苹果换新苹果,其他品牌则还在不断寻找新用户。
苹果之所以能在老用户上不断挖掘价值,在于它能洞察用户的需求,甚至能引领用户发现新需求,继而为他们提供满足需求的新产品,让用户对新产品产生共鸣,从而甘愿“喜新厌旧”。
易开得的分体式全厨净水器MQ7,自上市以来一直是市场爆款,原因也不外乎于此——洞悉厨房用水场景的需求,并针对这一场景不断开发新需求,再用新产品去满足用户。
通过用户洞察,易开得注意到,传统的净水器双出水模式都集中于单支水龙头,而实际使用过程中,出现净水在管道中的残留,时间长了会有净水不净,纯水不纯的情况。于是易开得推出MQ7分体式净水器,将净水过滤系统接入用户厨房水龙头,而将纯水过滤系统接入易开得智能灯显水龙头,避免了终端管道余水对于纯水的污染。
同样地,易开得的A9净热一体机,是发现了奶爸奶妈用户群体的需求痛点开发出来的——这类人群不仅需要健康纯净的饮用水,还需要快速完成冲奶的过程。传统的冲奶需要经过烧水、兑水、试温、多次调温的繁琐过程。
A9净热一体机则很好地解决了这个问题,它不仅能提供安全饮用水,按界面上的冲奶键,可以实现45℃冲奶,及时安心地给婴儿喂养。
正因为解决了用户的痛点,易开得A9净热一体机在各大电商平台受到年轻妈妈们的追捧,而A9也被中轻联授予“母婴级特色净水器”称号。
易开得的过人之处还在于,与同行相比,它在经营方面是均衡发展,品牌力、产品力和技术实力都傲视同侪,几乎没有短板。
在品牌力上,2022年10月23日,易开得与王一博签约,后者成为易开得品牌的代言人。官宣消息出来后,迅速登上微博热搜,在6小时内,线亿,讨论量破百万。
净水器行业,线上的竞争远大于线下,线上的竞争在于流量的争夺,而流量的争夺取决于品牌力。
凭借强大的技术实力,成为净水行业标准的起草者,参与了《饮用水处理装置除病毒功能技术规范》的编写,被中国质量检验协会授予“团体标准起草单位”证书,此外,在专业第三方测评机构盖得排行的台式净饮机品牌推荐榜上,易开得在多项指标上高居前列。
净水技术方面的实力和品牌上的影响力,使易开得受到中国南极科考队的青睐,成为中国(国家)南极科考队选用净水品牌。这是中国净水器品牌首次登上南极大陆。
2022年,易开得联合中国绿发会,发起#你喝哪里的水长大#线万,话题#珍藏七大江河水#,阅读量1.3亿,讨论量8万。
在研发实力上,作为行业标准的起草者和中国极地研究院的合作者,易开得拥有深厚的技术储备,对于不断涌现的市场新需求、新痛点进行迅速响应,第一时间推出新产品,抢占市场先机。
以易开得MQ7为例,针对中国厨房场景净水需求,MQ7创新地采用PET+ACF滤芯、RO反渗透滤芯、CTO后置滤芯三芯协作,高能守护厨房净水。
PET+ACF复合滤芯应用在其前端净水系统,能有效阻隔泥沙、吸附水中余氯、三氯甲烷、酚类、钠镁离子等,滤除异色异味。相比于传统PPC复合滤芯的小流量,PET+ACF复合滤芯的出水量高达12L/min,可直接满足厨具和厨房卫生清洁、果蔬清洗等大水量需求。
RO反渗透滤芯应用在后端纯水系统,该滤芯搭载了定制的杜邦膜页,能有效拦截细菌、病毒、小分子有机物,隔绝重金属铅、汞、砷等,达到纯净可直饮级别。而且多页膜技术,能提高RO膜通量,有效减缓膜表面的杂质形成,净水效果3年不衰减,保障厨房高质量净水体验。
企业管理大师彼得·德鲁克认为,最好的营销是整个企业的各个组织协同努力,提供给顾客最好的解决方案。易开得能在研、产、销方面均衡发展,实现每个环节高销运转,这也许就是它能持续受到市场欢迎,位列“十大品牌”的核心原因。
乔布斯曾说过,苹果的关键在于要开发出真正能令人兴奋的产品。相信易开得在专注、前瞻和均衡的加持下,能开发出更多让消费者尖叫的产品,成为净水器行业的国货之光。